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Plan Empresarial: Segmentación y validación del mercado de EBEPEX

En este post definimos y detallamos la segmentación de mercado de EBEPEX Express. Esto te permitirá tener una idea de nuestros clientes actuales y clientes potenciales y la oportunidad que esto ofrece para ti como potencial inversor.

Segmentacion del mercado para Plan de empresa de mensajería

Nuestro mercado

Nuestro mercado principal es España con el proyecto de expansión e internacionalización planeado para dentro de 1 año.


Según la Dirección Central de Empresas (DIRCE), el 99.84% de las empresas españolas es PYME compuesto de micro, pequeñas y medianas empresas (MIPYME). Es decir, son empresas que tienen entre 1-249 empleados y de este total.


Sin embargo, de este total, el 55% tienen 0 empleado o asalariado. Es decir que son prácticamente autónomos o empresarios individuales o emprendedores.


En este tejido PYME se encuentran nuestros clientes ideales.


Segmentación del mercado

Segmentacion del mercado para Plan de empresa de mensajería

Algunos datos importantes sobre la PYME en España

El 86,46% de todas las MIPYME en España son micro-empresas y autónomos con 1-9 empleados. De este total el 97,47% de estas empresas tienen un volumen de ingresos inferior a los 2 millones de euros.


Es más, no pueden emprender online y, si lo hacen, no pueden competir debido a los altos costes. Según datos del Ministerio de Industria (2019: 78), el 51% de las PYMES españolas no saben cómo introducirse en el mundo del comercio electrónico y móvil.


Al mirar esto con visión de futuro, esta realidad presenta grandes oportunidades en las que EBEPEX puede sacar mucho provecho. Lo que se logrará mediante las siguientes estrategias:


  1. La diversificación de nuestros servicios para estar al servicio de estas empresas que quieren emprender online pero que no pueden debido a los altos costes.


  1. La reestructuración, consolidación y automatización de los servicios existentes para asegurar una facturación más sustancial, sostenible y voluminosa.


  1. La internacionalización, buscando nuevos mercados donde el comercio electrónico y móvil está en auge y los empresarios individuales tienen dificultades para emprender.


La pregunta es

¿Cómo podemos ayudar al porcentaje de PYME que quiere emprender online?

Esta pregunta se contestará en el próximo post.


Validación del mercado del comercio electrónico y móvil en España

Segmentacion del mercado para Plan de empresa de mensajería

El perfil de clientes ideales es muy homogéneo y coincide con múltiples aspectos de los cuales los más importantes para EBEPEX son.

  1. MIPYME. Son todas microempresas, autónomos y vendedores particulares. En particular:

    1. No facturan mucho

    2. Buscan facilidades y apoyo financiero pero es difícil encontrar financiación.

    3. Utilizan mayormente el pago contra reembolso y/o Bizum para comercializar.

    4. No tienen una tienda online y venden mayormente a través de los canales de FACEBOOK, VINTED, WALLAPOP, MILANUNCIOS, INSTAGRAM, y otros canales no hechas prácticamente para emprender online.

    5. No pueden acogerse al plan de venta online de Amazon, ni tener una tienda online propia debido a los costes que supone esto.

    6. Sólo el 20% de las PYME en España usa el internet para emprender y de ellas sólo el 37% lo hace para exportar e internacionalizarse (Ministerio de Industria, 2019: 78).


¿Qué oportunidad presenta la PYME para EBEPEX?

La oportunidad es grandísimo. Ya que estamos en el mercado y tenemos una pequeña parte de la torta, con un poco más de esfuerzo, estructuración y marketing, podemos garantizar resultados sustanciales en millones de euros. Veamos los dos sectores uno por uno.


Oportunidades en el sector de mensajería y logística para el comercio electrónico

EBEPEX Express_ Plan de negocios empresa de paquetería

Oportunidades en el sector de comercio electrónico y móvil

 EBEPEX Express_Plan de negocios empresa de comercio electrónico




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    3900€
    Cada mes
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  • TPE3 JUNIOR 24H10E

    84€
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  • TPE3 ECOMMERCE 24H50E

    315€
    Cada mes
    Tarifa Plana Envíos Ecommerce Mensual (TPEM) 3kg península 50 envíos
     
    • Precios más competitivos y acotados
    • Todos los envíos salen al mismo precio.
    • Entrega a domicilio.
    • 2o intento de entrega+14 días de estacionamiento.
    • Notificación por SMS y localización del cliente.
    • Renovación automática cada 30 días hasta cancelar.
    • Seguro LOTT incluido con cobertura de 5.90€/KG.
    • Gestión proactiva de incidencias.
    • Trazabilidad y seguimiento de envíos.
    • Atención personalizada.
    • Entrega opcional en oficinas de colaboradores.
    • Servicio de recogida a domicilio.
    • Acceso al Marketplace para vender en todo el mundo.
    • Acumulación ilimitada de los envíos no utilizados*.
    • Envíos con pago Contrareembolso.
    • Asesoría en marketing digital/mes**.
    • Espacios blog con 40.000+suscriptores**.
    • El envío sale a 6,3€+IVA
    • El suplemento de combustible va incluido en el precio
  • TPE3 DROPSHIPPER 24H75E

    458€
    Cada mes
    Tarifa Plana Envíos Ecommerce Mensual (TPEM) 3kg península 75 envíos
     
    • Precios más acotados y competitivos
    • Todos los envíos salen al mismo precio en toda la península
    • Recogida y entrega a domicilio en 24h.
    • 2 intentos de entrega + 14 días de estacionamiento.
    • Notificación por SMS y aviso por teléfono.
    • Renovación automática cada 30 días hasta cancelar.
    • Seguro LOTT incluido con cobertura de 5.90€ / KG.
    • Cubicaje Peninsular: L x A x A x 167/cm3 ÷1,000,000
    • Envíos de hasta 3kg real o volumétrico
    • Entrega opcional en oficinas de colaboradores.
    • Acumulación ilimitada de los envíos no utilizados*.
    • Acceso al Marketplace para vender en todo el mundo.
    • Envíos con pago contrareembolso (2€ + IVA / Cobro).
    • 1 sesión de asesoría gratis en marketing digital al mes
    • Hasta 3 back links apuntando hacia tu web totalmente gratis
    • * Requiere estar activamente suscrito a un plan
    • ** Requiere estar en posesión de un sitio web
    • El envío sale a 6,10€+IVA
    • El suplemento de combustible va incluido en el precio
  • TPE3 BUSINESS 24H100E

    590€
    Cada mes
    Tarifa Plana Envíos Ecommerce Mensual (TPEM) 3kg península 100 envíos
     
    • Precios más bajos del mercado desde 3,80€+ IVA por envíos
    • Todos los envíos salen al mismo precio en toda la península
    • Recogida y entrega a domicilio en 24h
    • 2 intentos de entrega + 15 días de estacionamiento.
    • Notificación por SMS y aviso por teléfono.
    • Renovación automática cada 30 días hasta cancelar.
    • Seguro LOTT incluido con cobertura de 5.90€ / KG.
    • Cubicaje Peninsular: L x A x A x 167/cm3 ÷1,000,000
    • Cubicaje Canarias: L x A x A x 167/cm3 ÷1,000,000
    • Acceso al Marketplace para vender en todo el mundo.
    • Acumulación ilimitada de los envíos no utilizados*.
    • Envíos con pago contrareembolso (2€ + IVA / cobro).
    • 1 sesión de asesoría gratis en marketing digital 1/mes**.
    • Envíos de hasta 3kg real y hasta 3kg volumétricos
    • El envío sale a 5,90€+IVA
    • El suplemento de combustible va incluido en el precio
  • TPE3 PYMES 24H150E

    855€
    Cada mes
    Tarifa Plana Envíos Ecommerce Mensual (TPEM) 3kg península 150 envíos
     
    • Envía libremente 150 envíos de hasta 3kg mensuales
    • Todos los envíos salen al mismo precio en toda la península
    • Recogida y entrega a domicilio en 24h.
    • 2 intentos de entrega + 15 días de estacionamiento.
    • Notificación por SMS y aviso por teléfono.
    • Seguro LOTT incluido con cobertura de 5.90€ / KG.
    • Entrega opcional en oficinas de colaboradores.
    • Si envías más, salen al mismo precio del plan*.
    • Envíos con pago contrareembolso (2€ + IVA / Cobro).
    • 1 sesión de asesoría gratis en marketing digital /mes**.
    • Integración web ***.
    • Envíos de hasta 3kg real y hasta 3kg volumétricos
    • El envío sale a 5,70€+IVA
    • El suplemento de combustible va incluido en el precio
  • TPE3 CORPORATE 24H250E

    1375€
    Cada mes
    Tarifa Plana Envíos Ecommerce Mensual (TPEM) 3kg península 250 envíos
     
    • Precios competivos y acotados
    • Todos los envíos salen al mismo precio
    • Entrega a domicilio
    • 2ºIntento de entrega+14 días de estacionamiento
    • Notificación por SMS y localización del cliente
    • Renovación automática cada 30 días hasta cancelar
    • Seguro LOTT incluido con cobertura de 5.90€/kg
    • Gestión proactiva de incidencias
    • Trazabilidad y seguimiento de envíos
    • Atención personalizada
    • Entrega opcional en oficinas de colaboradores
    • Servicio de recogida a domicilio
    • Acceso al Marketplace para vender en todo el mundo.
    • Acumulación ilimitada de los envíos no utilizados*.
    • Envíos con pago Contrareembolso.
    • Asesoría en marketing digital/mes**.
    • Espacios blog con 40.000+suscriptores**.
    • BackLinks apuntando a tu web/tienda /blog**.
    • Integración web según plataforma web***.
    • El envío sale a 5,50€+IVA
    • El suplemento de combustible va incluido en el precio
  • TPE3 JUMBO 24H500E

    2650€
    Cada mes
    Tarifa Plana Envíos Ecommerce Mensual (TPEM) 3kg península 500 envíos
     
    • Precios más competivos y acotados
    • Todos los envíos salen al mismo precio.
    • Entrega a domicilio.
    • 2o intento de entrega+14 días de estacionamiento.
    • Renovación automática cada 30 días hasta cancelar.
    • Seguro LOTT incluido con cobertura de 5.90€/KG.
    • Gestión proactiva de incidencias.
    • Trazabilidad y seguimiento de envíos.
    • Atención personalizada.
    • Entrega opcional en oficinas de colaboradores.
    • Servicio de recogida a domicilio.
    • Acceso al Marketplace para vender en todo el mundo.
    • Acumulación ilimitada de los envíos no utilizados*.
    • Envíos con pago Contrareembolso.
    • Asesoría en marketing digital/mes**.
    • Espacios blog con 40.000+suscriptores**.
    • BackLinks apuntando a tu web/tienda /blog**.
    • Integración web según plataforma web***.
    • Diseño tienda online en Shopify o Wix gratuito****.
    • El envío sale a 5,30€+IVA
    • El suplemento de combustible va incluido en el precio
  • TPE3 CODPRO 24H750E

    3825€
    Cada mes
    Tarifa Plana Envíos Ecommerce Mensual (TPEM) 3kg península 750 envíos
     
    • Precios competitivos y acotados
    • Todos los envíos salen al mimo precio
    • Entrega a domicilio
    • 2o intento de entrega+14 días de estacionamiento.
    • Notificación por SMS y localización del cliente.
    • Renovación automática cada 30 días hasta cancelar.
    • Seguro LOTT incluido con cobertura de 5.90€/KG.
    • Gestión proactiva de incidencias.
    • Trazabilidad y seguimiento de envíos.
    • Atención personalizada.
    • Entrega opcional en oficinas de colaboradores.
    • Servicio de recogida a domicilio.
    • Acceso al Marketplace para vender en todo el mundo.
    • Acumulación ilimitada de los envíos no utilizados*.
    • Envíos con pago Contrareembolso.
    • Asesoría en marketing digital/mes**.
    • Espacios blog con 40.000+suscriptores**.
    • BackLinks apuntando a tu web/tienda /blog**.
    • Integración web según plataformaweb***.
    • Diseño tienda online en Shopify oWix gratuito****.
    • Envíos a Baleares al mismo precio que peninsular.
    • Envíos a las Islas Canarias, Ceuta y Melilla.
    • El envío sale a 5,10€+IVA
    • El suplemento de combustible va incluido en el precio.
  • TPE3 EBEPEX® PRO 24H1000E

    4900€
    Cada mes
    Tarifa Plana Envíos Ecommerce Mensual (TPEM) 3kg península 1000 envíos
     
    • Precio competitivo y acotado
    • Todos los envíos salen al mismo precio.
    • Entrega a domicilio.
    • 2o intento de entrega+14 días de estacionamiento.
    • Notificación por SMS y localización del cliente.
    • Renovación automática cada 30 días hasta cancelar.
    • Seguro LOTT incluido con cobertura de 5.90€/KG.
    • Gestión proactiva de incidencias.
    • Trazabilidad y seguimiento de envíos.
    • Atención personalizada.
    • Servicio de recogida a domicilio.
    • Acceso al Marketplace para vender en todo el mundo.
    • Acumulación ilimitada de los envíos no utilizados*.
    • Envíos con pago Contrareembolso.
    • Entrega opcional en oficinas de colaboradores.
    • Espaciosblog con 40.000+suscriptores**.
    • BackLinks apuntando a tu web/tienda /blog**.
    • Integración web según plataforma web***.
    • Diseño tienda online en Shopify o Wix gratuito****.
    • Envíos a Baleares al mismo precio que peninsular.