Plan Empresarial: Segmentación y validación del mercado de EBEPEX

En este post definimos y detallamos la segmentación de mercado de EBEPEX Express. Esto te permitirá tener una idea de nuestros clientes actuales y clientes potenciales y la oportunidad que esto ofrece para ti como potencial inversor.

Nuestro mercado

Nuestro mercado principal es España con el proyecto de expansión e internacionalización planeado para dentro de 1 año.

Según la Dirección Central de Empresas (DIRCE), el 99.84% de las empresas españolas es PYME compuesto de micro, pequeñas y medianas empresas (MIPYME). Es decir, son empresas que tienen entre 1-249 empleados y de este total.

Sin embargo, de este total, el 55% tienen 0 empleado o asalariado. Es decir que son prácticamente autónomos o empresarios individuales o emprendedores.

En este tejido PYME se encuentran nuestros clientes ideales.

Segmentación del mercado

Algunos datos importantes sobre la PYME en España

El 86,46% de todas las MIPYME en España son micro-empresas y autónomos con 1-9 empleados. De este total el 97,47% de estas empresas tienen un volumen de ingresos inferior a los 2 millones de euros.

Es más, no pueden emprender online y, si lo hacen, no pueden competir debido a los altos costes. Según datos del Ministerio de Industria (2019: 78), el 51% de las PYMES españolas no saben cómo introducirse en el mundo del comercio electrónico y móvil.

Al mirar esto con visión de futuro, esta realidad presenta grandes oportunidades en las que EBEPEX puede sacar mucho provecho. Lo que se logrará mediante las siguientes estrategias:

1. La diversificación de nuestros servicios para estar al servicio de estas empresas que quieren emprender online pero que no pueden debido a los altos costes.

1. La reestructuración, consolidación y automatización de los servicios existentes para asegurar una facturación más sustancial, sostenible y voluminosa.

1. La internacionalización, buscando nuevos mercados donde el comercio electrónico y móvil está en auge y los empresarios individuales tienen dificultades para emprender.

La pregunta es

¿Cómo podemos ayudar al porcentaje de PYME que quiere emprender online?

Esta pregunta se contestará en el próximo post.

Validación del mercado del comercio electrónico y móvil en España

El perfil de clientes ideales es muy homogéneo y coincide con múltiples aspectos de los cuales los más importantes para EBEPEX son.

1. MIPYME. Son todas microempresas, autónomos y vendedores particulares. En particular:

   1. No facturan mucho

   2. Buscan facilidades y apoyo financiero pero es difícil encontrar financiación.

   3. Utilizan mayormente el pago contra reembolso y/o Bizum para comercializar.

   4. No tienen una tienda online y venden mayormente a través de los canales de FACEBOOK, VINTED, WALLAPOP, MILANUNCIOS, INSTAGRAM, y otros canales no hechas prácticamente para emprender online.

   5. No pueden acogerse al plan de venta online de Amazon, ni tener una tienda online propia debido a los costes que supone esto.

   6. Sólo el 20% de las PYME en España usa el internet para emprender y de ellas sólo el 37% lo hace para exportar e internacionalizarse (Ministerio de Industria, 2019: 78).

¿Qué oportunidad presenta la PYME para EBEPEX?

La oportunidad es grandísimo. Ya que estamos en el mercado y tenemos una pequeña parte de la torta, con un poco más de esfuerzo, estructuración y marketing, podemos garantizar resultados sustanciales en millones de euros. Veamos los dos sectores uno por uno.

Oportunidades en el sector de mensajería y logística para el comercio electrónico

Oportunidades en el sector de comercio electrónico y móvil